直通车的日常调整 寻找突破口让流量稳步提升?

2019-10-29浏览数:


直通车的日常调整

1、直通车调整大动作—删减

关键词的删减不是每天都要做的,开车有时需要果断,大胆删词,但也是要基于一定的数据分析,一旦删错了词,对直通车整体投放效果会有较大的影响。开车推广的过程中,每个阶段重视数据不同,有阶段流量重要,有阶段转化和投产比更重要,删词我们可以从数据分析

A按照展现量删减

展现量不是越多越好,展现的目的是为了获取点击,所以我们要看下行业的平均点击率是多少,然后自己定一个关键词点击率基础值,比如点击率1%,那么获取一个点击所需要的展现量是100,那么展现量大于100却一直没有点击的我们就要考虑是否该留了,不能达到平均值的关键词都会拉低整体计划投放效果,我们要顾全大局考虑

B按照质量分删减

质量分必须在7分以上才有机会在手机端展现,所以无线投放为主的计划,关键词质量分在7分以下的就要删除,然后培养一段时间,我们都知道质量分和ppc是直接相关的,所以我们要高质量分关键词,近30天质量分较低,并且7天波动较大的,可以先适当调整价格,观察一周没有改善则删除

C按照点击率删减

点击率对直通车影响是非常大的,无线端的点击率要求更高,如果点击率低于1%,在无线来说是非常差的了,看30天的数据,低于1%的关键词删除掉。其他关键词经过调整,点击率低于行业均值的,如果没有转化则删除,有成交的保留观察,后期就要看投入产出比去继续优化

D按照投产比删减

投入产出比既是roi,是开车过程中非常重视的数据,基于利润的roi就决定了直通车是否能盈利,如果你的产品利润有50%,那么直通车roi开到2是能保本的,所以我们看到单纯靠直通车是很难盈利的,直通车要去带动店铺其他产品销售,并且能带动宝贝自然流量的增长,我们在删减关键词时,roi严重亏损的就要删除,尤其是那些只有点击没有转化的关键词

2、关键词的小动作—日常调整

作为一个合格的车手,直通车每天调整是必须的,调整最好是在流量高峰期之前调整完,这样在流量高峰能得到完整的数据反馈,调整建议从花费高的关键词开始调,就好比我们优化产品从流量高的先开始优化一样,直通车本质是要钱的,所以谁花的多我们得先优化,把控好这部分高消费关键词

日常调整我们要根据自身类目和产品基础情况,给点击率和转化率定一个目标值,在优化关键词的时候就要对比目标值去优化,好比点击率小于1%,转化率低于1.5%的关键词要控制花费,降低出价处理,省油宝领航版优化规则中心,可以自己定义关键词的选词出价规则,软件会根据你制定的优化规则自动执行调整,这样关键词量较大的就可以省时有效的进行调整,把优质关键词提高出价获取更多流量,劣质关键词就要渐渐降低花费,让直通车整体效果提升。

然后要进一步调整过去7天没有展现的关键词,这样的关键词也不要急于删除,优化原则是没展现的调整到有展现,有展现的调整到有点击,有点击的调整到有转化,有转化的进一步提升roi,逐步优化好每一个关键词,直通车计划整体效果就会明显提升。

核心目标,提升转化

做好基本优化调整后就要追求转化了,运营推广的核心目标都是为了达到成交,说到转化首先想到的就应该是产品自身的价值,包括产品价格、质量、性价比;然后就是产品的视觉营销,包括主图、详情页;再者要看店铺营销活动的吸引,还有客服的服务情况,综合起来构成了最后的转化率数据,直通车把控的数据就是引流的精准度,降低不精准流量,引入更多符合成交人群的目标流量,除此之外我们还可以做的是:

1、在客户运营平台中,智能营销我们可以针对不同人群去设置专享价,或者送优惠券等,还有购物车营销,都是有针对性的对店铺高营销人群针对性设置优惠,可以对交易客户或者兴趣客户进行精准营销,合理利用会发挥比较不错的作用,对标签用户形成转化有较大帮助。

2、设置关联产品,这个关联是必不可少的,我们并不是每个产品都能引流,一般都是由几款高流量产品去带动,如何带动?其中关联是很重要的一部分,通过省油宝领航版可以查看间接宝贝的流量、成交数据,从中筛选表现优质的产品去设置关联营销,也可以直接上车推广,打造下一个爆款,这样能达到间接测款目的,还能更好的提升店铺销售额。关联的产品不要太多,尤其是无线端,一般最多设置六款就可以了,太多的关联产品反而会起到反作用

3、做好基本功,基本功千万不能忽略,我们在一味追求流量的时候,如果忽略了基本功,产品早晚会被作死的,越是基础的东西越是不能忽视,从主图、价格促销、SKU命名以及图片,到产品评价的管理,问大家模块跟买家的互动,再到详情页给买家的展示,每一项细节的东西呈现给买家的产品才是接近完美的,这些都做好了再去想办法引流,引进的流量能承接住,这个产品就会慢慢进入良性循环,逐渐做起来

4、注意竞品分析,我们不是一个人在战斗,做到知己知彼,才能百战不殆,认为自己的产品各方面都优化到位了,就是没有转化,这时候就要想到是不是跟竞品相比我们不具优势,看下同行的价格还有其他促销信息,不要让自己的宝贝落后,做出自己的产品优势想不成交都难,让其他竞品都成为陪衬。

Copyright © 2002-2019 shuazhanbao.com 刷站宝 版权所有 - 网站备案号:湘ICP备19004454号
本站关键词:淘宝流量,手机淘宝流量,淘宝店铺流量,刷流量,刷淘宝流量,淘宝ip,淘宝推广网站,淘宝直播人数,淘宝直播热度,怎么提升淘宝直播,刷播放量,刷站宝